兰溪女孩陈缘，是2022年度浙江省乡村振兴青年先锋“青牛奖”候选人。几年的时间里，这个出生于1998年的小姑娘用一颗颗生石花，把兴趣做成了事业，还将事业融入了乡村振兴、共同富裕的大环境中。她于2019年返乡创立了繁锦园艺“共富工坊”，目前公司在杭州、金华两地都有多肉种植基地，主要种植生石花，基地里有1000多个生石花细分品种，种植数量过亿，日销2000单以上，拼多多淘宝鲜花萌宠类目多次位居榜首，2022年销售额达500万元，2023年1-8月销售额已突破600万元。

一、典型做法

1.抓住直播新机遇。繁锦园艺“共富工坊”负责人陈缘于2019年返乡，当时淘宝直播正处于兴起阶段，从小喜欢花草的她抓着机遇，开垦了闲置多年的山坡地，搭起大棚，开始售卖生石花。最开始，只有陈缘一个人在卖，每天成交仅四五单。陈缘不断探索直播方法，找寻与生石花最匹配的直播模式，在大棚搭起直播间，靠着场景化直播不断积累粉丝，慢慢地每天的单量逐渐增多，现在日销每天能达到2000多单。

2.坚持学习新知识。接触的越多，陈缘觉得知识越匮乏。这些年她坚持学习多肉种植技术，到各地考察先进经验，基本把全国都跑遍了，山东、上海、杭州、江苏、江西、云南都去过，不断地去收集生石花，交流学习。同时为了扩大销售规模，陈缘不断开拓新的种植基地，目前公司在杭州、金华两地都有多肉种植基地，主要种植生石花，基地里有1000多个生石花细分品种，种植数量过亿。

3.校企合作育人才。为积极响应迎合“振兴乡村、共同富裕”的国家政策，也为让更多年轻人留在家乡，繁锦园艺“共富工坊”目前金华师范大学达成合作教学，通过带领学生体验直播的方式，让课本上的知识与实际操作结合起来。这样的教学方式既有趣直观，能够带给学生更多体验感，也为后续他们从事电商直播等工作打下良好的基础。目前已开展10余场次培训课程，累计培养100多位直播人才。

二、成果贡献

繁锦园艺“共富工坊”目前每日销售2000单，2023年1-8月年销售额超600万元，同时带动周边就业岗位50个，增加本村及邻村孤寡老人及贫困老人比例占30%以上的岗位。联合金华师范大学达成合作教学，累计开展10余场次培训课程，培养100多位直播人才。

三、经验启示

    一是接地气式的场景化直播。突出农产品新鲜的特性，最好的直播方式就是把直播间开在田间地头，果园茶园，打包发货仓库用现场采摘，解说品尝的互动直观画面，吸引粉丝下单购买。二是坚持理论方面学习，农产品的走红最重要的就是品质的支撑，农产品有了特色、保证了质量，竞争力和好身价才有了实现的可能。所以做好农产品直播，还需扎进地里学种植，走出去各地求教，学习各方先进种植技术和经验。三是重视直播人才培养。直播也很多专业的技巧和方式，主播质量的高低直接影响了直播销售的效果。可以通过校企合作，与专业院校达成人才培养模式，创新教学课程，注重在校学习与企业实践相结合，针对性地培养直播人才。