兰溪杨梅分级营销，精准对接细分市场

江南六月杨梅红，兰溪独占第一枝。又是一年杨梅季，受疫情影响今年杨梅市场与往年相比有一定预期差，为进一步稳固杨梅销售渠道，确保果农收益，兰溪市供销社、马涧镇早谋划、早布局、早行动，于5月27日至28日，赴上海、宁波等农批市场，宁波商会，以杨梅分级，市场细分、效益最优的模式推介兰溪杨梅。

一、准确定位，合理划分杨梅品级

把好品控关。以往兰溪梅在外销过程中包装粗放，品质参差不齐，一方面优质的杨梅难卖高价，另一方面对兰溪杨梅美誉度造成影响，对此，我们根据杨梅果品的品种、大小、外观，将兰溪杨梅分成高端精品、中端精品和普通杨梅三类。通过包装、品牌、标识、价格加以区分，做到兰溪杨梅品质分类把关。进而在推介兰溪杨梅过程中，对不同品级的杨梅进行科学合理的市场定位，做到目标明确，有的放矢。

二、分类对接，优化市场营销布局

高端精品杨梅定位在商超、社群为主的细分市场。宁波果品市场以商超、社群销售为主渠道，对兰溪颗粒装、篮装两款冷鲜包装杨梅产品十分感兴趣，初步与奉源企业、马泽宝等兰溪销售大户达成合作意向，打通了兰溪精品杨梅在宁波三江超市、盒马生鲜、高档小区的销售渠道。上海中心农批市场认为兰溪杨梅高端精品杨梅、陶奉源杨梅汁，符合上农批商品需求，将带领商超高端销售团队，前往兰溪杨梅生产基地深度对接，将兰溪精品高端杨梅销入各大超市，同时牵线迪士尼贴牌销售，为兰溪杨梅插上销售的翅膀。对于中端精品杨梅，宁波果品批发市场表示可以为兰溪杨梅设立销售专区，将中等杨梅鲜果推向批发市场，实现量销。

二、效益优化，延长杨梅深加工链条

对于普通杨梅，从市场反馈及杨梅外销运输、市场、人工等各类成本因素考虑，更适合将普通低端杨梅消化在当地市场和杨梅深加工企业，形成高、中、低分级销售格局。为推动兰溪杨梅深加工产业发展，兰溪市供销社下属农信担保公司为奉源科技食品有限公司前后提供担保贷款200万元，为推动奉源杨梅汁生产、营销，以及杨梅果干等深加工产品研发提供有力扶持。